คําถามพื้นฐานข้อหนึ่งที่สำคัญขั้นสูงสุดสำหรับผู้ที่บริหารจัดการธุรกิจ คือ "อะไรคือกุญแจสําคัญในการสร้างกลยุทธ์การเติบโตทางธุรกิจที่ประสบความสําเร็จ?" ในฐานะผู้บริหารมืออาชีพหรือเจ้าของธุรกิจที่อยู่ท่ามกลางสภาวะการแข่งขันทางการค้าในทุกๆ วันทั้งที่คาดการณ์ได้และที่เหนือความคาดหมาย การทําความเข้าใจสาระสําคัญของการขยายธุรกิจ และบทบาทสําคัญของการขยายธุรกิจในการขับเคลื่อนการเติบโตเป็นสิ่งสําคัญอย่างยิ่ง
เราอยากถามคุณด้วยคำถามที่ลึกไปกว่านั้น คือ "เราจะเติบโตธุรกิจโดยไม่ต้องขยายธุรกิจได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้ข้อจำกัดที่มากมายในตอนนี้?" แน่นอนว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมาที่มีสภาพคล่องทางการเงินและกำลังซื้อที่มากหมุนอยู่ในเศรษฐกิจ ทำให้การค้า การลงทุน การขยายธุรกิจเกิดขึ้นจนแทบจะเรียกได้ว่า ไม่มีวันไหนที่เราไม่เห็นข่าวการขยายธุรกิจในสื่อต่างๆ
แท้จริงแล้วคำว่า "การเติบโตทางธุรกิจ" กับ "การขยายธุรกิจ" เป็นสิ่งเดียวกันหรือไม่? ในขณะที่เรามีทรัพยากรและโอกาสมากมาย เราอาจไม่จำเป็นต้องใส่ใจกับคำถามต่างๆ เหล่านี้ แต่วันนี้ที่ทรัพยากรและโอกาสมีข้อจำกัดมากขึ้นเรื่อยๆ เราอยากให้คุณชั่งน้ำหนักเพื่อกำหนดกลยุทธ์การเติบโต
การกำหนดความแตกต่างให้ชัดเจนไม่เพียงแต่จะสามารถรักษาการเติบโตทางธุรกิจ โดยไม่ต้องพึ่งพาการขยายธุรกิจในการขับเคลื่อนการเติบโตเป็นหลักแล้ว ยังจะสร้างผลตอบแทนที่เหนือคู่แข่งของคุณอย่างยั่งยืนเพราะแนวทางทางเลือกนี้ต้องผ่านความพิถีพิถันเชิงกลยุทธ์และใช้ทรัพยากรน้อยกว่าการตัดสินใจขยายธุรกิจในทันทีที่ต้องการสร้างการเติบโตทางธุรกิจ